编译 | 杨京丽
智东西4月20日音书，据外媒The Information报谈，Anthropic首席财务官（CFO）克里希纳·拉奥（Krishna Rao）果然照料了公司头等算力清贫。
在他的力推下，Anthropic与三大云做事商谷歌、亚马逊、微软全部达成契约，其模子同期跑在英伟达、谷歌、亚马逊的芯片上，比主要敌手OpenAI更早完成多云多芯布局，把困扰所有这个词AI公司的算力瓶颈，变成了Anthropic的竞争上风。
2024年，拉奥跳槽至Anthropic，此前资格横跨贝恩公司、黑石集团和爱彼迎，曾主导2020年爱彼迎IPO。短短两年时期，拉奥主导Anthropic毛利率从-94%翻到+40%，年化收入从不到10亿好意思元（约合东谈主民币68.2亿元）跃升至本年4月初的300亿好意思元（约合东谈主民币2046亿元）。
同期，拉奥推动Anthropic完成累计600亿好意思元（约合东谈主民币4092亿元）融资，将该公司估值抬升至2026年1月的3800亿好意思元（约合东谈主民币2.59万亿元），最快可能本年秋季启动IPO。
然则，这位Anthropic高管十分低调，不接收媒体采访，同期是这个量级AI高管中惟逐一位从未上过科技播客的东谈主。
可以说，Anthropic里面向来不缺戏剧性变装：有里面的玄学家、有特意防患“AI末日”的商酌员、有敢跟五角大楼正面交锋的CEO。而CFO拉奥却身居幕后，凭借其前瞻判断力、业务领路力及谈判智商，成为Anthropic的一大“杀手锏”。
一、入职第一件事：推动多云多芯，跑在OpenAI前边
2024年，拉奥加入Anthropic时，公司与谷歌签有云揣测打算契约，算力源头较为单一。他上任后，力推新决策，同期与多家芯片供应商和多家云厂商调和。
贝塞默风险合伙公司合伙东谈主、Anthropic投资东谈主拜伦·迪特尔（Byron Deeter）是他那时盘考这一决策的对象之一。迪特尔认为，拉奥那时判断得相配默契，“淌若伙伴更多，Anthropic可以成长更快”。
如今，Anthropic已与三大云做事商谷歌、亚马逊、微软全部达成契约，其模子同期跑在英伟达、谷歌、亚马逊的芯片上。在多云多芯这条路上，Anthropic走得比其主要敌手OpenAI更早，后者如今才沿着类似旅途铺开。
另外，据知情东谈主士暴露，拉奥近期担任Anthropic里面推动一项紧要合伙技俩的主要负责东谈主。该技俩由Anthropic与黑石偏激他私募股权公司共同鞭策，主见是让Anthropic把AI卖给上述私募基金的投资组合公司。就在几周前，拉奥还被派往高盛集团CEO大卫·所罗门（David Solomon）位于巴哈马的海滨别墅，与多位公募和私募投资东谈主、高盛的高等银行家会面。
曾在黑石与拉奥同事的马丁·布兰德（Martin Brand），咫尺掌管黑石旗舰私募股权基金，他评价拉奥说：“有些CFO是从管帐起家、能把数字作念对，但并不真实懂交易，而拉奥不是这种CFO。他很明晰什么紧要、对业务意味着什么，以及对眼前这个东谈主意味着什么。”
二、入职以来融资600亿好意思元，估值飙到3800亿好意思元，秋季可能IPO
AI行业竞争日益加重，拉奥上演的变装比一般创业公司CFO要复杂得多。除了旧例的并购任务，他还要照料公司研发AI所需的多数本钱需求，尤其是越来越紧缺的云厂商芯片集群。
Anthropic最新300亿好意思元（约合东谈主民币2046亿元）融资中，共同领投的新加坡政府投资公司的克里斯·埃马纽埃尔（Chris Emanuel）称，拉奥对业务的时间层面挖得相配深。
为了支付公司的全部开支，拉奥自入职以来已推动Anthropic完成多轮融资，累计筹资600亿好意思元（约合东谈主民币4092亿元），估值在2026年1月抬升至3800亿好意思元（约合东谈主民币2.59万亿元）。
2026年级首，Anthropic估值抬升至3800亿好意思元（图源：The Information）
前年9月，风投公司Iconiq共同领投了Anthropic的融资，那时Anthropic的估值为1830亿好意思元（约合东谈主民币1.25万亿元）。Iconiq合伙东谈主马特·雅各布森（Matt Jacobson）说，拉奥在筹集如斯大范围的“量级本钱”时，以极高的透明度向投资东谈主默契传达了公司的发展叙事。
两位音书东谈主士暴露，Anthropic咫尺并无进一步融资策划；若要再融，瞻望要比及5月的董事会会议，届时将盘考所有这个词融资选项。据另一位音书东谈主士称，拉奥偏激团队已收到以8000亿好意思元（约合东谈主民币5.46万亿元）估值投资公司的报价，部分投资东谈主认为估值以至可能冲到1万亿好意思元（约合东谈主民币6.82万亿元）。
此外，拉奥还要盯住另一条阵线：IPO。公司尚未对外公布上市策划，但最快可能在本年秋季启动。拉奥曾在爱彼迎2020年上市中上演紧要变装，但Anthropic的上市对他来说仍是一次大考。一位参与过Anthropic融资的东谈主士坦言：“他真实相配聪敏，看上去亦然好东谈主，但他还很嫩，从没在这种体量上操盘过。”
三、跟OpenAI CFO的赫然对比：一个高调、一个少量出头
拉奥与同业敌手变成了赫然对比。OpenAI CFO萨拉·弗里亚（Sarah Friar）是硅谷宿将，此前曾任支付公司Square的CFO、邻里应付网站Nextdoor的CEO，现任沃尔玛董事。跟着OpenAI筹备上市，弗里亚刻意塑造高曝光度，频繁与媒体战斗。
拉奥则恰恰相悖。他不心爱任何形貌的聚光灯，可能是咫尺这个量级的AI高管中惟逐一位从未上过科技播客的东谈主。本次报谈中，他也通过发言东谈主终止了采访。
Anthropic和OpenAI两家公司争的是并吞批芯片、并吞批投资东谈主、并吞批职工和并吞批客户。Anthropic的营收近期飙升，本月年化收入松弛300亿好意思元（约合东谈主民币2046亿元），是2025年底水平的三倍多，略逾越OpenAI同期水平。据The Information此前报谈，OpenAI在2025年底的年化收入为210亿好意思元（约合东谈主民币1432亿元），毛利率33%。
但收入飙升也带来质疑，OpenAI仍是借机发难，暗指Anthropic是否拿到了充足多的AI做事器。
Anthropic CEO达里奥·阿莫代伊（Dario Amodei）说过，准确预测公司数年之后的巨大算力需求，是决定“凯旋如故歇业”的要害。而这份揣测打算任务的大部分拖累落在拉奥肩上。
曾和拉奥在黑石、爱彼迎同事的拉奥导师劳伦斯·托西（Laurence Tosi）认为拉奥顶得住，他的所有这个词这个词奇迹生计都诱骗戴“有次序的增长”这一看法。“他不会靠但愿亏钱，也不会在愚蠢的估值上融资。”托西说。
四、从哈佛、耶鲁法学院、黑石，再到Airbnb IPO操盘手
拉奥确立于明尼阿波利斯，在南加州和明尼苏达两地长大，2005年以summa cum laude（最高荣誉）从哈佛大学经济学专科毕业，随后在贝恩公司当了三年照应人，接着拿到耶鲁法学院的学位，并得到了一份好意思国最高法院的难得实习契机。但他莫得遴聘作念讼师，而是去了黑石。
在夙昔口试他的黑石高管布兰德的印象里，拉奥正本可能过不了关，开云体育官方网站因为他莫得投行配景，也没在私募股权干过。但几轮脑筋急转弯式的问题事后，布兰德被劝服了，黑石聘请拉奥为高等助理。“我以为他聪敏，而况很能聊，有一种湿热幽默感，是那种你慷慨一王人玩的东谈主。”布兰德回忆。
布兰德称，拉奥最卓著的上风是在辣手情形下的谈判智商。他例如称，在黑石将一家公司独到化后，拉奥手脚黑石方代表插足董事会，与节拍迟缓的照料团队反复博弈。“岂论发生什么，他都相配颖慧、相配平缓。”
拉奥的职责经历（图源：领英）
2015年，拉奥把眼神投向西海岸，在优步（Uber）和爱彼迎中遴聘了后者，与那时已从黑石CFO转任爱彼迎CFO的托西再会。拉奥起步于FPA（财务揣测打算与分析），很快升任爱彼迎公司与业务发展负责东谈主，推动公司投资餐厅应用Resy，并以4亿好意思元（约合东谈主民币27.28亿元）收购HotelTonight。
2020岁首，爱彼迎正准备上市，随后其业务受疫情重创，上市策划搁浅。拉奥主导了救命谈判：4月6日，爱彼迎晓喻从Sixth Street和银湖本钱得到10亿好意思元（约合东谈主民币68.2亿元）遑急融资；不到一周，又从贝莱德、富达和普信集团等投资东谈主手中拿下另外10亿好意思元债务融资。
到了夏天，业务初始复苏，上市策划重启。2020年12月初，爱彼迎以470亿好意思元（约合东谈主民币3205亿元）估值完成IPO，召募逾越35亿好意思元（约合东谈主民币238.7亿元），上市首日收盘市值松弛1000亿好意思元（约合东谈主民币6820亿元）。一位参与爱彼迎IPO的讼师说：“交易侧运作IPO的等于他。我以为他调和得相配好，对接银行和爱彼迎里面高管都很到位。”
离开爱彼迎后，拉奥作念了几次较短时期的跳槽：先是担任医疗支付创业公司Cedar的CFO，又去默契邻近公司Fanatics担任其电交易务的CFO。Fanatics这份部门CFO职位在公司层级中其实是一步退棋，他也没待很久。一年后，他初始商酌加入Anthropic。
Anthropic镇静测验拉奥时，是Anthropic采集首创东谈主Daniela Amodei（丹妮拉·阿莫代伊）打电话给他的推选东谈主之一托西，托西勇猛推选。拉奥不久后就拿到了Offer。“他们要的是懂融资、风险、投资东谈主和公募商场的东谈主，不思要一个从软件公司财务诳骗作念起的硅谷CFO。”托西说。
五、入职一年：毛利率从-94%翻到+40%，组建前银行家并购军团
在拉奥加入Anthropic前，公司主要业务职能由采集首创东谈主汤姆·布朗（Tom Brown）负责，他此前在OpenAI和谷歌DeepMind职责过。但据一位接近公司的东谈主士称，布朗需要一位有融资配景的财务高管来帮他。
2024年拉奥入职时，Anthropic估值约为150亿好意思元（约合东谈主民币1023亿元），年化收入仅为两三亿好意思元级别。公司在许多方面仍像一障碍洽实验室。Anthropic的董事会会议此前主要聚焦时间、计谋和AI安全议题，拉奥在议程中加多了业务和财务发扬专项，包括企业软件方针和增长的要害先行方针。
他的第一刀砍向毛利率和算力照料。据The Information报谈，Anthropic毛利率从2024年的-94%翻转到2025年的+40%。并吞时期段内，公司年化收入从不到10亿好意思元（约合东谈主民币68.2亿元）飙升至90亿好意思元（约合东谈主民币613.8亿元）。
2026年4月，公司年化收入已升至300亿好意思元，险些提前兑现此前对2026年底的预测场地（图源：The Information）
与此同期，拉奥搭起一支并购团队，2025年5月挖来软银愿景基金前合伙东谈主安德鲁·兹洛托（Andrew Zloto），此东谈主此前也在爱彼迎与拉奥同事。一些银行家和投资东谈主形容兹洛托对拉奥而言“至关紧要”，并称他已接过雇主的部单干作，包括部分与投资东谈主、投行的会面。
Anthropic并莫得急着作念大手笔并购，比拟之下，OpenAI曾以50亿好意思元（约合东谈主民币341亿元）全股票收购硬件初创公司Io，该公司由苹果前首席想象官乔尼·艾维（Jony Ive）采集创立。拉奥和下属告诉银行家，他们更偏好单笔低于5亿好意思元（约合东谈主民币34.1亿元）的往复，对准那些领有前沿时间、或集中了优秀商酌东谈主员和工程师的公司。
尽管如斯，银行家和投资东谈主的邮件、电话如故涌向Anthropic。与Anthropic高管有过调换的东谈主士暴露，其公司发展团队仍是用Claude来筛选这些回电来信、分析公司。
近几个月，Anthropic还从上市科技公司挖来数位资深公司发展高管，包括前ServiceNow副总裁维沙尔·库马尔·古普塔（Vishal Kumar Gupta），他此前在ServiceNow统管各人公司发展业务，以及来自Meta、更早在谷歌任职的马特·德瓦恩（Matt Devine）。
六、严控融资条件，签下数百亿好意思元算力大单
曾任爱彼迎首席营销官、现任Fanatics董事的乔纳森·米尔登霍尔（Jonathan Mildenhall）形容拉奥“把东西持得相配相配紧”。这种作风也体当今Anthropic的融资操作上。
投资东谈主抢着挤进Anthropic的每一轮融资，同期有东谈主懊恼拉奥推行的条件过于严苛。据四位熟练关联融资的东谈主士暴露，前年9月晓喻的130亿好意思元（约合东谈主民币886.6亿元）融资轮中，Anthropic要求投资东谈主单张支票动辄数亿好意思元，对部分风投基金而言极度于半个募资总和。一位熟练OpenAI融资的东谈主士称，OpenAI那处也设有投资门槛，作念法大要极度。
即便凑王人了资金的投资东谈主，也时常因为需求过于焕发，而拿不到他们思要的份额，不少东谈主感到失望。
对AI期间的CFO来说，融资仅仅一半的战场，另一半是算力合同。拉奥参与谈判，并照料了一系列算力契约，确保Anthropic有充足做事器来指示和运行模子。其中，包括前年年底签下的两份算计300亿好意思元（约合东谈主民币2046亿元）的微软云做事器契约，以及一份本心使用最高100万颗谷歌张量处理单位（TPU）的契约。
本月早些时候，Anthropic又晓喻与博通和谷歌达成新调和，获取“多千兆瓦”级别的数据中心电力。这些合同近似在与亚马逊AWS的多维调和之上。AWS公司发展副总裁安库什·普拉卡什（Ankush Prakash）评价拉奥说：“咱们期待与他遥远调和下去。”
贝塞默的迪特尔认为，面临全部这些压力，拉奥处理得很可以。“这是现时投资需求最旺的公司，他把这个动态照料得相配好。他言行若一，不作念过度本心。”
结语：从爱彼迎到Anthropic，拉奥下一站是秋季IPO
从拉奥加入Anthropic，公司估值从150亿好意思元（约合东谈主民币1023亿元）抬升至3800亿好意思元（约合东谈主民币2.59万亿元），年化收入从几亿好意思元量级跃升到本年4月初的300亿好意思元（约合东谈主民币2046亿元），毛利率也完成了从负到正的翻转。他推动的多云多芯策略先于OpenAI落地，同期算力采购、并购节拍和融资条件被同步纳入CFO视线，让这家正本像“商酌实验室”的公司，冉冉具备重本钱运作公司的框架。
按现时节拍，Anthropic可能在本年秋季启动IPO，拉奥在爱彼迎2020年上市中荟萃的操盘教诲开云sports，正巧八成接上这一关。
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